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Industrie

Education

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Audience

B2C

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Pays

France

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Services

Lead Generation, CRM

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Challenges

Cette école récemment créée avait besoin de partenariats pour offrir des alternances à ses étudiants. Il leur fallait donc une situation globale, automatisée et robuste pour contacter un certains nombres d'entreprises.

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Solutions

Nous avons développé une stratégie de génération de partenaires avec Waalaxy et mis en place un CRM pour la gestion des contacts et prise de rendez-vous.

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Résultats

En 1 mois, nous avons idéé, préparé et formé à lancer 1 campagne de 200 prospects chacune par entité commerciale (3).

Automatisation de 600 demandes de connection LinkedIn

Envoi de 600 notes d'invitation et 1800 messages LinkedIn.

Taux d'acceptation visé de 50% et de réponse de 20%.

800 partenaires par mois? C'est possible

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Prospection automatisée, segmentée et personnalisée

Pour One Business School, nous avons mis en place une stratégie complète pour la génération de partenaires, en optimisant les outils de prospection et de gestion des relations.


Stratégie de Génération de Partenaires

  1. Définition de la Stratégie : Nous avons conçu une stratégie basée sur les valeurs de l'école, les caractéristiques du partenaire idéal (ICP), les propositions de valeur uniques (USP) et les valeurs uniques proposées (UVP).

  2. Segmentation de l’Audience : Segmentation précise de l'audience pour cibler efficacement les partenaires potentiels en fonction de leurs besoins spécifiques et de leur profil.

  3. Configuration de Waalaxy : Mise en place de Waalaxy pour automatiser le processus de génération de partenaires sur LinkedIn, simplifiant ainsi la prospection.

  4. Configuration du CRM : Installation d’un CRM pour centraliser les données des partenaires, planifier les réunions, et suivre les interactions.

  5. Lancement A/B et Suivi : Déploiement de tests A/B pour optimiser les messages et les stratégies, suivi des résultats, et ajustement des approches en fonction des performances.

  6. Gestion d’Équipe sur Waalaxy : Mise en place d’une gestion d’équipe efficace sur Waalaxy pour coordonner les efforts de prospection et assurer une gestion fluide des partenaires.

  7. Tutoriel et Autonomisation : Création d’un guide détaillé pour permettre au client de poursuivre ses efforts de génération de partenaires de manière autonome en utilisant LinkedIn Sales Navigator et Waalaxy.


Résultats :

  • Stratégie Clair : Une stratégie bien définie pour une génération de partenaires efficace, basée sur une compréhension approfondie des valeurs et des besoins de l'école.

  • Approche Significative : Messaging ciblé qui établit des connexions significatives avec les partenaires potentiels.

  • Autonomisation du Client : Le client est désormais capable de poursuivre ses efforts de manière autonome, avec des outils performants comme LinkedIn Sales Navigator et Waalaxy.

  • Gestion Efficace de l’Équipe : Coordination réussie de l’équipe de prospection via Waalaxy pour maximiser les efforts de génération de partenaires.

One Business School bénéficie ainsi d’une stratégie structurée et d’outils optimisés pour la génération de partenaires, avec une approche claire, une gestion efficace, et une capacité d’adaptation continue.

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